Je werkt in de streek van Brugge en Roeselare. Toch komen er via je advertenties klikken binnen uit Limburg of uit Nederland. Of je ziet gewoon dat er weinig aanvragen volgen voor het geld dat je uitgeeft.
Een van de eerste dingen die ik dan nakijk, is hoe het gebied van de campagne ingesteld staat. Het is één keuze in je instellingen, maar ze bepaalt mee bij wie je advertentie verschijnt.
Eén keuze met grote gevolgen
Bij de locaties van een campagne kies je niet alleen een gebied. Je kiest ook wie in dat gebied meetelt. Standaard staat dat op aanwezigheid of interesse: mensen die in je gebied zijn of er regelmatig komen, maar ook mensen die interesse tonen in je gebied.
Die laatste groep is voor een lokaal bedrijf vaak een lek. Iemand in Antwerpen die iets over Brugge opzoekt, kan zo je advertentie te zien krijgen. Voor een hotel is dat handig. Voor een loodgieter die tot dertig kilometer rond zijn werkplaats rijdt, niet.
Voor de meeste lokale bedrijven zet ik dit daarom op aanwezigheid: enkel mensen die in je gebied zijn of er regelmatig komen.
Wanneer interesse wel zinvol is
Er zijn uitzonderingen. Werk je aan de kust voor eigenaars van een tweede verblijf, dan woont je klant misschien in Gent of Brussel. Bouwt iemand in jouw gemeente maar woont die persoon nog elders, dan geldt hetzelfde.
In dat geval levert interesse net klanten op. Zet die groep dan in een aparte campagne. Zo zie je wat ze kost en wat ze opbrengt, los van je gewone campagne.
Kies een gebied dat klopt met waar je werkt
Neem het gebied waar je effectief naartoe rijdt, niet heel de provincie omdat het kan. Een straal rond je vestiging werkt voor veel vakmannen goed. Werk je liever met gemeenten, dan kan je die ook apart aanduiden.
Zit er binnen je straal een gemeente waar je nooit werk aanneemt? Sluit die dan uit. Zo betaal je niet voor klikken van mensen die je toch moet doorverwijzen.
IBA-Tech kon net wel heel Vlaanderen nemen. Yannick installeert overal en er zoeken per dag maar enkele mensen naar een IBA. Het juiste gebied hangt dus af van je werkgebied en van hoeveel mensen er naar jouw dienst zoeken.
Controleer waar je klikken vandaan komen
Na een paar weken zie je in Google Ads uit welke locaties je klikken kwamen. Kijk daar zeker naar. Zie je klikken uit gemeenten waar je nooit werkt, dan klopt er iets niet aan je instellingen.
Leg dat naast de aanvragen die echt binnenkomen. Komen de meeste uit een paar gemeenten, dan kan je daar meer budget op zetten. Zo stuur je je geld naar de plekken waar je klanten wonen.
Gebied en zoekwoorden horen samen
Je gebied bepaalt waar je advertentie verschijnt, je zoekwoorden bepalen bij welke vraag. Staat een van de twee te breed, dan lekt er budget weg. Hoe je die zoekwoorden scherp zet, lees je in Zoekwoorden kiezen in Google Ads.
Liever dat iemand dit voor je instelt en opvolgt? Zo pak ik het aan als je je Google Ads uitbesteedt.
Klopt het gebied van je campagne?
Ik kijk na waar je advertenties nu verschijnen en waar je klikken vandaan komen. Gratis kennismaking, geen verplichtingen.
Plan je gratis gesprek
Jonas Vanassche
Oprichter Leadfox
Ik zorg voor meer aanvragen voor bedrijven en ondernemers in West- en Oost-Vlaanderen, met gerichte advertenties en websites die klanten opleveren. Geen bureau, geen tussenpersoon. Meer over Leadfox